江南APP体育健身房红海的闯入者新兵抢占千亿市场的五种姿势在健身房花样越来越多的今天，千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开，最后究竟是行业巨头笑到最后，还是后来者居上，还是要回归到「用户需求」这个问题上来。

　　春光三月，健身市场看似十分明媚。一边是光猪圈的“蜂巢联盟”、Keep的全新战略部署、悦跑圈亿级融资等巨头的挥拳展翅。而另一边，新入局的互联网健身场馆品牌Shape塑健身获得真格基金领投的数千万元天使轮融资，智能健身房品牌“练遇健身”也刚拿到500万元天使轮融资，企业方和资本方对新时代健身市场的加持关注显露无疑。

　　根据方正证券2017年3月发布的《健身行业深度报告》，中国健身房运营市场规模目前约300亿，在行业体量上，截止至报告期，国内约有健身俱乐部5000家，健身房1.5万家，健身工作室2万家。

　　而参考体育总局期待的锻炼人群目标，中国健身房市场在2020年、2025年的行业规模分别有望达到540亿、930亿，更远甚至可超千亿。

　　不同于手机品牌或运动品牌等带有“角色标签”与“身份定位”的产品，人们通常会根据自己的喜好、价值观等主观因素进行消费，健身房作为一种“工具”的存在，其基本意义在于帮助消费者实现“形象升级”的目标，故一般人对健身房“品牌”的选择执着不大，更多会是对不同健身房所主打的不同健身方式的选择，比如：光猪圈的器械力量型训练、超级猩猩的团课训练，或者Wake的瑜伽训练。

　　在这样的情况下，虽然市场上已有发展相对成熟的互联网健身巨头，但传统健身房和新鲜血液们一样有足够的机会来占领一席之地。

　　从移动健身应用健身、自助健身房、大型健身房、精品工作室的用户进阶路径，产品之间不是互相取代的关系，而是共同发展，满足不同层次的用户需求。而在大家都开始做“智能化”、“零售化”的互联网健身时代，脱颖而出的关键或许就在于：发现不一样的用户需求，以及提升用户体验。

　　3月20日，生态圈从练遇健身官方获悉，其近日获得500万人民币天使轮融资，由启宝资产投资。在巨头林立的健身行业里，这笔融资相对而言并不算多，但其相关的背景却暗示了一些正在发生的趋势。

　　其创始团队主要来自五方面：在传统健身房巨头威尔士拥有近二十年店长、运营负责人等工作经验的职业人、从光猪圈、乐刻、Liking等新型互联网健身房中出来的早期从业人、有国外健身行业接触经验的专业人、从阿里、苏宁等互联网巨头出来的高新技术人员，以及在互联网公司有过多年从业经验的行业人。

　　在互联网时代，传统健身房曾在很长时间里受到诟病：大众对健身房的要求越来越高，然而传统健身房由于房租等成本过高，也无法拆建成小型健身房，坪效日益低迷，于是既满足不了用户需求，又很难作出改变。

　　而如今传统健身房资深从业人跳出来，与互联网健身及多元化人才合作做新型智能健身房，或许暗示了传统健身房从人才转型的新思路。

　　另一方面，如何将传统健身房与新型健身房的优势与经验有效结合，并创新出足以挑战脱颖而出的方案，也成为不得不思考的问题。

　　2017年12月，练遇健身第一家体验店落地上海市杨浦区，店内设有器械区、有氧区、单车房、操课房、淋浴间等功能区域。通过练遇健身智能手环，可联接和使用店内所有智能设备，包括智能门禁系统、抬头显示系统、智能柜、智能跑步机、智能椭圆机、智能单车、3D智能体测仪、智能灯控和智能水控等。

　　初步看来，练遇健身似乎与已经占有较大市场份额的光猪圈、乐刻、Liking健身房模式类似。然而生态圈记者在采访调查了解后发现，这家健身房在“用户需求与体验”上却有了一些新的尝试。

　　一个贴心的亮点是练遇健身研发的中控式智能柜。练遇健身创始人林上罴在接受生态圈采访时谈到，目前市面上的多数健身房储物柜是与号码锁或手环一一匹配，实际上用户在健身完常常会忘记之前选择了哪个柜子。

　　针对这种用户反馈，练遇研制了拥有中控系统的智能柜，用户只需要把手环在中控面板一扫，自己储物的柜门会自动打开，并且储物区域分为了不同组别的中控系统，避免了人流量大时的排位时间以及错柜情况，模式类似于超市的“存物柜”。

　　另外，练遇健身门店内的灯控为全覆盖智能式，在会员进入门店后，所在区域灯光将会亮起，离开后熄灭，体验更为便捷，同时为运营者节省更多能耗，可实现店内无人值守。

　　目前练遇健身推出了加盟和直营店两种运营模式，而市面上的一般情况是，加盟店之间的会员信息与权益不能共享，这导致部分人群（跨城市出差、旅行等频繁）在异地健身不便。

　　基于此用户需求，练遇健身推出全国通用次卡，在全国加盟店可串店折扣使用，例如：在上海办了练遇的会员卡（月卡及以上级别均为会员卡），在杭州练遇健身房可享受次卡折扣优惠，性价比更高。

　　据练遇健身创始人林上罴透露，具体的会员卡及次卡价格每个店不一样，会根据不同城市不同的消费水平来定。

　　在基础智能器械的基础上江南APP下载，练遇健身增加了内含自主研发芯片的3D智能体测仪，帮助会员更全面了解自己身体情况。

　　据练遇健身工作人员介绍，会员使用练遇智能手环启动设备，通过三维扫描生成线D模型，利用先进的BDA体成分算法进行成分分析，增加了体测数据的科学性和精准度。

　　体测结束后，相关数据将会同步到练遇APP云健康管理系统，并储存每一次测试结果，教练可根据历史数据对比，不断为会员调整训练方案，优化健身效果。

　　练遇健身创始人林上罴特别指出，“不同于以往‘连锁式’健身房大同小异的‘样板房’主题模式，练遇签约了知名的健身房设计团队，该团队曾多次为国内外健身房进行主题设计。”

　　基于此，练遇会根据地方城市特色（人文风情）、周边环境（商圈、学校等）、加盟商喜好等差异点，来定制设计不同主题的健身房，但是调性和Logo等都还是会和练遇品牌一致。

　　在如今90后年轻人占据健身房主流的行情下，大家对于“个性”的追求也日益明显，在健身房设计主题上的“心机”某种程度上是从用户“心理”角度来做的功课。

　　目前，练遇推出的健身房面积在300-800平米，以500平米为主，不同面积的店也会有不同的布局模式。

　　练遇健身店内工作人员进一步提到，其智能跑步机具备多媒体功能，可选择视频、音乐，趣味运动游戏等模式，同时能进行线上竞赛排名等，有效增加跑步趣味性。同时跑步机设有多种运动实景模式，会员可依据喜好任意切换，并可在练遇健身App中查看到相关运动数据。

　　除此之外，练遇也开设了团课，据练遇健身创始人林上罴介绍，不同于传统健身房附带于年卡的操课服务，练遇结合时下火热的“团课”健身房产品，在会员卡内团课产品之外，推出了按次计费的单次团课卡，以满足相应客户需求。团课课程的选择会根据市面上热门的程度与后台SAAS系统综合数据反映的健身房实际需求来安排。

　　目前，练遇健身更多采取了加盟的运营模式，300平米的健身房落地价格大约在60万元左右，加盟费仅占8万，这个价格包含了前期选址、店面设计、软硬件系统使用等服务。

　　林上罴表示，前期主要是想打品牌，把门店铺开，此轮融资也主要是用于品牌推广与技术研发和产品升级，目标在2018年在全国落地100家门店。

　　基于上述特点，练遇健身更像是“威尔士+光猪圈+超级猩猩”的新版智能健身房，但其是否能超越老牌健身房，还需要市场、资本与时间逐渐验证。

　　在健身房花样越来越多的今天，可以预见的是，千亿级健身市场已随着国民健身春风的兴起而逐渐打开，给了用户更多样的体验机会，也给了新入局公司的可能性。

　　而最后究竟是如今的巨头笑到最后，还是后来者居上，还是大家瓜分整个市场，最终还是要回归到一个问题——看谁最终抓住更深入的用户需求。谁能抓住用户，谁就有望从这个市场上脱颖而出。